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互联网时代:如何用知乎KOL做好品牌营销?

时间:2019-07-21 06:36 作者:admin

  随着新一轮的融资,知乎也在下沉市场上越走越远,随之而来◇=△▲的,是知乎从未被挖掘的营销潜力。

  据知乎最新公布数据,目前知乎平台注册用户数已近3亿,根据艾瑞指数公布的数据,知乎移动端月活跃用户数已超过5000万,加上Pc端,知乎已经成为了一个汇聚一二线城市精英阶层的社交网络平台。

  2019年8月,知乎也正式开启了平台首批MCN机构的招募,公开向社会募集优秀的KOL运营机构,共同为品牌提供营销服务。

  这也正式意味着——知乎KOL营销,已经正式成为了知乎平台的战略重点之一。

  在多年投放的过程中,我们也找到了投产比最佳的投放方式,在选择KOL的时候,总结出了这样几个原则:

  在选择知乎KOL投放时,很多品牌因为对知乎平台□◁本身不够了解,投放策略上就出现了侧重▼▼▽●▽●点不同。

  由于知乎平台本身是一个开放性的平台,粉丝不一定能百分百看到KOL发布的内容,而KOL的内容质量,实际上决定了最终的△▪▲□△推广效果。

  根据知乎的内容推荐算法,平均赞数、收藏数显然比粉丝数来得更加有说服力一些。

  知乎大V:巴洛克有一只兔,70W赞,200W收•☆●■▲藏,虽然关注数只有7W多,但相比一些10万粉大V更有价值

  所以,我们在选择投放时,不仅仅要考量粉丝数,更应该关注答主的平均赞数和收藏数。

  熟悉知乎的同学应该知道,在知乎平台上,是按照话题来把各个问题进行划分的,而每一个用户在对应的话题下,都有相应的权重。

  这也就意味着,在一个领域权重高的用户,在其对应的领域发布回答,会获得更多的流量扶持和排名推荐;而如果这个用户在其不擅长的领域发布回答,则很难◁☆●•○△获得比较高的流量扶持。

  比如淋浴花洒在选择投放时,就应该回避普通的带货博主,优先选择生活、家居、室内◇•■★▼设计等领域的博主进行投放,在专业领域的问题下,才能▼▲让回答软文获得优先的推荐。

  众所周知,知乎○▲-•■□平台由于算法限制,任何内容在发布后,都是需要一定的点赞量和互动量进行冷启动的,建议品牌在投放★-●=•▽时,也要求媒介提供部分点赞冷启动的服务。

  这也就意味着,20%的内容占据了80%的平台流量,所以我们在选择投放问题时,问题本身已经很大程度决定了流量的天花板。

  在知乎平台,长尾流量往往比热榜更加值得关注,我们在选择问题◆■时,也可以优先考虑搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问▷•●题,占据长尾流量,实现稳定长期的搜索流量曝光。

  熟悉知乎的同学应该知道,知乎每一个问题下方都可以带上5个线个话题本身关注人数的多少,大致决定了这个问题的潜力。

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